以精準(zhǔn)定位開啟匯金智能裝備高速發(fā)展之路 ——記河南匯金集團(tuán)CEO兼總裁孔攀紅

2021-09-23

她是匯金“鐵娘子”

孔攀紅，女，漢族，1985年10月生，現(xiàn)任河南匯金集團(tuán)董事、CEO兼總裁，河南匯金智能裝備有限公司總經(jīng)理。她有著“十年從文員到總裁”的傳奇職場經(jīng)歷，她有著“懷孕8個月，一天輾轉(zhuǎn)2座城市，16個小時高強(qiáng)度工作”、“生完寶寶38天后便立即返崗工作”的感人故事，她更有著“歷時25天，驅(qū)車行程長達(dá)8800公里，平均一天拜訪4-5家客戶”的勵志事跡。

女子本弱，為母則剛。巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎。自投身匯金，孔攀紅就緊跟匯金集團(tuán)董事長郭榮勛先生的步伐，在公司快速發(fā)展的多個關(guān)鍵節(jié)點作出了重大貢獻(xiàn)。從無到有，從零到整，她率先垂范、潛心躬行，為公司培養(yǎng)了一大批80后的管理精英，并成功將2個公司做到上億規(guī)模。

自2015年6月，她擔(dān)負(fù)起匯金集團(tuán)智能裝備項目后，從團(tuán)隊初期組建到銷售運營管理，她以強(qiáng)有力的執(zhí)行力和團(tuán)隊凝聚力不斷刷新“精英銷售團(tuán)隊”、“突出銷售利潤”等多項記錄。2019年3月14日，孔攀紅榮獲2018中國水泥行業(yè)服務(wù)商突出貢獻(xiàn)人物“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。2019年5月，她又榮獲“2018年度全國建材企業(yè)管理創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)人物”稱號。 

她睿智、干練、知性、果敢，一系列贊美標(biāo)簽定義，讓她成為水泥建材行業(yè)受人尊重的女性企業(yè)家。“我們要扎根逐夢，做真正的環(huán)保人，一件事、一輩子，在這片熱土上實現(xiàn)我們的價值！”孔攀紅在多個場合都這樣敘說著自己的人生理想。她是“軍中木蘭”，她是匯金“鐵娘子”，她以凡事執(zhí)著的勇氣，在平凡的磨礪中成就著自己的不平凡。

“我更想做一個‘治霾戰(zhàn)士’，通過自己堅持不懈的努力，哪怕能為環(huán)保行業(yè)做出一丁點兒改變，讓我們的孩子充分享受綠色，過上健康快樂的生活，我就感到無比地幸福和驕傲！”這是孔攀紅的愿望，簡單樸素卻擁有打動人心的力量。就這樣，她出發(fā)了，一路披荊斬棘、砥礪前行，開始了自己的漫漫征程！

我們處在*好的時代

2014年，匯金集團(tuán)開始從工業(yè)原材料領(lǐng)域向智能裝備領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，同年河南匯金智能裝備有限公司注冊成立。2015年，匯金智能裝備帶著*新研發(fā)的首根節(jié)能燃燒器產(chǎn)品正式進(jìn)軍水泥市場。

2015年，對于水泥行業(yè)整體而言，情形不容樂觀，處在*“十二五”規(guī)劃和“十三五”規(guī)劃經(jīng)濟(jì)增長模式轉(zhuǎn)型期，房地產(chǎn)投資增速出現(xiàn)斷崖式下滑，水泥需求萎縮加上區(qū)域市場競爭加劇，水泥行業(yè)整體效益全面下滑，步入艱難期。“對于剛剛進(jìn)入水泥市場的我們，就像是一個懵懂無知的孩子，感覺擁有全身的力氣卻無處施展。摸著石頭過河，到處碰壁，頭破血流。很多*，對于匯金智能裝備在這樣的時機(jī)去冒險，并不看好。”孔攀紅回憶道。惟其艱難、方顯勇毅，面對窘境，孔攀紅迎難而上，她堅信危難與機(jī)遇并存，只要挺過黑夜就能迎來光明白晝。“我們擁有近乎30年的厚重企業(yè)文化，優(yōu)秀的技術(shù)和銷售團(tuán)隊，還有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我堅信只要順利邁出*步，我們就會快速接近成功！”孔攀紅時刻鼓勵著自己的團(tuán)隊。

匯金智能裝備的發(fā)展可以說與*“十三五”規(guī)劃同頻起步，“貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，確保如期全面建成小康社會，為實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢奠定更加堅實的基礎(chǔ)。”在*“十三五”規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的推動下，匯金智能裝備不斷深耕環(huán)保領(lǐng)域，通過先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)持續(xù)為行業(yè)客戶帶來富有價值的產(chǎn)品。“我們處在*好的時代，一切皆有可能！”孔攀紅如是說。

在*政策的指引下，在地方政府的關(guān)懷下，在中國水泥協(xié)會等單位的支持下，河南匯金智能裝備有限公司在*“十三五”規(guī)劃期間，切實享受到了各項發(fā)展紅利和優(yōu)秀改革成果。面對行業(yè)大洗牌的沖擊及“羊多草少”的市場情形，匯金智能裝備不斷突破行業(yè)桎梏，在站穩(wěn)腳跟、成功轉(zhuǎn)型的同時，贏得了行業(yè)矚目和社會普遍認(rèn)可。

理念先導(dǎo)下的精準(zhǔn)定位 

自2015年公司首根HJ節(jié)能燃燒器研發(fā)成功，到2017年無氨脫硝窯尾燒成系統(tǒng)工藝改造投產(chǎn)運營，再到氨水噴槍等耗材進(jìn)入渠道銷售，河南匯金智能裝備有限公司根據(jù)自身所處內(nèi)外環(huán)境和各種綜合條件進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確立了“專注水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商”發(fā)展愿景，圍繞“裝備、技改、耗材”等業(yè)務(wù)范圍為水泥行業(yè)客戶提供系列產(chǎn)品和服務(wù)。通過品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、市場發(fā)力，借助匯金系列產(chǎn)品的優(yōu)越性能展現(xiàn)，匯金智能裝備的銷售業(yè)績逐年攀升。

何為“專注水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商”？“戰(zhàn)略服務(wù)商，不但有產(chǎn)品的廣度，還應(yīng)更注重深度，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的多樣化，產(chǎn)品的質(zhì)量和配套服務(wù)。水泥行業(yè)需要更專業(yè)、更深入的企業(yè)進(jìn)駐，帶動行業(yè)變革。”孔攀紅闡釋道。

通過精準(zhǔn)定位，匯金智能裝備從以產(chǎn)品和品牌為中心轉(zhuǎn)向了以用戶為中心，圍繞用戶使用場景，刻畫用戶群體畫像，匯金發(fā)展脈絡(luò)逐漸清晰，通過深度挖掘客戶的適時需求，匯金致力于為客戶提供全方位的戰(zhàn)略服務(wù)。

孔攀紅說:“戰(zhàn)略定位讓我們的發(fā)展視野更加開闊，目標(biāo)也更加清晰，只要堅持，剩下的就交給時間。從向多個匯金客戶銷售單個產(chǎn)品，到一個客戶使用多款匯金產(chǎn)品，這就是精準(zhǔn)定位的力量。以河南某水泥集團(tuán)公司為例，除了我們的HJ節(jié)能燃燒器外，我們的脫硝、干霧抑塵、脫硫、噪聲與振動治理技術(shù)等項目也全部在客戶水泥熟料生產(chǎn)線上成功投產(chǎn)使用。我們在為客戶提供滿意的同時，也彰顯了自身的價值！”

在定位理念先導(dǎo)下，匯金智能裝備在多個產(chǎn)品品類上占據(jù)了市場競爭的有力制高點。服務(wù)定位上，為了給客戶更舒適、愉悅的購買體驗，河南匯金智能裝備有限公司也創(chuàng)新性地提出了各種售后服務(wù)承諾，比如“凡購買匯金智能裝備的設(shè)備類產(chǎn)品，自調(diào)試之日起100天內(nèi)無條件退換貨”、“一月一對接”、“36小時趕赴客戶現(xiàn)場”、“24小時在線服務(wù)”、“維修免返廠”、“專車、專人押送貨品”等，這在為客戶保駕護(hù)航的同時，也成為了匯金一張靚麗的名片。

6年匠心專注收獲累累碩果

2020年，是全面建設(shè)小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年。2021年7月，中國共產(chǎn)黨建黨100周年，*個100年奮斗目標(biāo)實現(xiàn)，中國開始向第二個100年奮斗目標(biāo)全力奮進(jìn)。從2015年到2021年，短短6年時間，河南匯金智能裝備有限公司一步步發(fā)展壯大，實現(xiàn)了華麗蛻變！

產(chǎn)品體系

秉持“真為客戶帶來價值，真重視產(chǎn)品質(zhì)量，真為客戶著想”的“三真”理念，匯金智能裝備從節(jié)能燃燒器1款產(chǎn)品到無氨脫硝窯尾燒成系統(tǒng)工藝改造、無組織粉塵治理—干霧抑塵、水泥廠煙氣催化脫硫技術(shù)、提產(chǎn)降阻改造技術(shù)、HJ窯尾強(qiáng)旋流燃燒器、HJ新型翻板閥、噪聲與振動治理技術(shù)、HJ分體計量式氨水噴射系統(tǒng)等9款產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，在多個行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，匯金系列產(chǎn)品均贏得了全國各地區(qū)客戶的良好口碑。

業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

在HJ節(jié)能燃燒器、脫硝改造、干霧抑塵、翻板閥等項目上，匯金智能裝備與四川省星船城水泥股份有限公司、四川永祥新材料有限公司、四川嘉華錦屏特種水泥有限責(zé)任公司、宜賓華福雙三水泥建材有限責(zé)任公司、宜賓瑞興實業(yè)有限公司、仁壽縣汪洋建寶水泥有限公司、仁壽花灣建材有限公司、峨眉山強(qiáng)華特種水泥有限責(zé)任公司等多家重點企業(yè)、單位達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在水泥廠煙氣催化脫硫項目上，匯金智能裝備和安徽宇睿環(huán)保科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建了四川天美日盛環(huán)保科技有限公司，以400余家水泥企業(yè)用戶為基點，通過脫硫等業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕，為客戶帶來高價值的產(chǎn)品輸出。

資質(zhì)榮譽

截止目前，通過原有專利的保護(hù)和新專利的申請，匯金在外觀專利、發(fā)明專利、實用新型專利等數(shù)量上已達(dá)到50余項。多年堅持，匯金智能裝備也多次獲得了中國水泥行業(yè)“百強(qiáng)供應(yīng)商”、中國水泥行業(yè)“潛力供應(yīng)商”、中國水泥行業(yè)“創(chuàng)新供應(yīng)商”、“中國建材服務(wù)業(yè)100強(qiáng)”、“中國水泥行業(yè)裝備制造企業(yè)10強(qiáng)”等殊榮。

成功不負(fù)有心人，一路汗水一路歌。依托匯金集團(tuán)的強(qiáng)大背書，孔攀紅持續(xù)加強(qiáng)科學(xué)管理，不斷拓展無組織粉塵治理—干霧抑塵、水泥廠煙氣催化脫硫技術(shù)、提產(chǎn)降阻改造技術(shù)、噪聲與振動治理技術(shù)等多個市場項目，匯金發(fā)展步入了快車道。匯金智能裝備更增購2000㎡商業(yè)化辦公場地、布局工業(yè)用地版塊、擴(kuò)建現(xiàn)代化廠房，其高水平發(fā)展平臺每天都在吸引著有志之士的加入，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了源源不斷的活力。

更大能力肩負(fù)更多責(zé)任

匯金智能裝備在做大做強(qiáng)自身的同時，更不忘“為社會分擔(dān)責(zé)任”的企業(yè)使命，保持與社會“同命運、共呼吸”的擔(dān)當(dāng)，在脫貧攻堅、捐資助學(xué)、災(zāi)難捐款等公益事業(yè)上不遺余力。

2020年2月1日，面對突如其來的新冠肺炎疫情，匯金智能裝備向湖北省慈善總會捐款50萬元。

2020年8月25日，匯金智能裝備如約完成向開封市祥符高中捐款50萬元，資助貧困優(yōu)秀學(xué)子的承諾。

2021年7月23日，河南匯金集團(tuán)向鄭州及武陟災(zāi)區(qū)捐款100萬元專項資金用于抗洪救災(zāi)。

2021年8月24日，匯金集團(tuán)向開封市祥符高級中學(xué)捐款10萬元，2021-2025年第二期50萬元“匯金助學(xué)金”*批次助學(xué)捐款履約完畢。

“郭榮勛董事長總結(jié)的《性格與修身》文化中更多強(qiáng)調(diào)的就是承擔(dān)，說大家想聽、做大家所想，在慈善的道路上匯金會繼續(xù)堅守，盡己所能為社會分擔(dān)更多的責(zé)任。”孔攀紅說。

匯金負(fù)責(zé)任的大企業(yè)格局被眾多客戶看在眼里，“我們很榮幸能與這樣有情懷的企業(yè)合作”，客戶由衷地稱贊！在“舍”與“得”間，客戶對于匯金的由衷信任成為匯金開疆拓土的一把利刃，讓匯金所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

植根客戶需求，不負(fù)客戶信任，帶著義海豪情的自信，匯金智能裝備的“鐵娘子”孔攀紅協(xié)同團(tuán)隊精準(zhǔn)定位、拼搏奮進(jìn)、實現(xiàn)跨越發(fā)展。未來，匯金將繼續(xù)緊跟時代潮流，保持匠心專注，加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，為客戶提供便捷實惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為行業(yè)綠色變革持續(xù)貢獻(xiàn)力量，更用企業(yè)的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)譜寫滿滿的家國情懷，不斷成為實力突出、增長穩(wěn)健的水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商！